কীভাবে ফেসবুক অ্যাডে খরচ করা টাকার বিপরীতে রিটার্ন বৃদ্ধি করবেন

ফেসবুক বিজ্ঞাপন থেকে আরো লাভ পেতে চান? অ্যাড খরচের সাপেক্ষে আপনার রিটার্ন (ROAS) কীভাবে উন্নত করবেন তা নিয়ে ভাবছেন?

এই আর্টিকেলে, আপনার বিজ্ঞাপন খরচের বিপরীতে আরো বেশি রিটার্ন পাবার চারটি উপায় সম্পর্কে আলোচনা করা হয়েছে। 

কেন বিজ্ঞাপন ব্যয়ের বিপরীতে রিটার্ন বাড়ানো গুরুত্বপূর্ণ?

আপনার ফেসবুক ROAS বাড়ানোর উপায় প্রসঙ্গে যাবার আগে জানতে হবে,ROAS কী এবং কেন এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ফেসবুক অ্যাড মেট্রিক? 

ROAS হল আপনার ফেসবুক অ্যাডের সাফল্যের পরিমাপ এবং আপনার বিজ্ঞাপন কতটা লাভজনক সেটি।  এটি হল অনলাইন বিজ্ঞাপনের সমতুল্য রিটার্ন অন ইনভেস্টমেন্ট (ROI) এবং বেজ ম্যাট্রিক্স যা আপনার অ্যাড সংক্রান্ত বিষয়ে আপনার সিদ্ধান্ত গ্রহণকে সরলীকরণ করে।

এটি অ্যাড অ্যাকাউন্ট লেভেল থেকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে হিসেব করা হয়, যা পারচেস কনভার্সন মেট্রিক এবং আপনার অ্যাডের ব্যয় দ্বারা ভাগ করে বের করতে হয়।

ধরা যাক, আপনার পারচেস কনভার্সন ভ্যালু ছিল $১০,০০০ এবং আপনার অ্যাডের খরচ ছিল $২,০০০ এখন ROAS পেতে, আপনি ১০,০০০ কে ২,০০০ দিয়ে ভাগ করবেন, যা ৫X রিটার্ন। 

সুতরাং আপনি আপনার Facebook অ্যাডে বিনিয়োগ করা প্রতি ১$ এর জন্য, আপনি ৫$ রাজস্ব তৈরি করেছেন।

আপনি অন এবং অফ ফেসবুক সেলিং এর মাধ্যমে আপনার ROAS বৃদ্ধি করতে পারেন। আমরা পালাক্রমে এই দুটি পদ্ধতি সম্পর্কে জানবো এবং আপনি কীভাবে উভয় দৃষ্টিকোণ থেকে আপনার Facebook অ্যাড উন্নত করতে পারেন তা বের করবো। 

আপনার অ্যাড থেকে সেরা ফলাফল পেতে এবং সর্বোচ্চ ROAS উৎপন্ন করার জন্য আপনাকে উভয়ের উপর মনোযোগ দিতে হবে।

অন-ফেসবুক অ্যাডজাস্টমেন্টের মাধ্যমে ROAS বাড়ান

আপনার ফেসবুক অ্যাড এর ROAS বাড়ানোর জন্য যে কাজগুলি করতে পারেন, 

আপনার অ্যাড অ্যাকাউন্টের যে ম্যাট্রিক্স সেলের বিপরীতে অ্যাড খরচ কমিয়ে বিজনেসের ROAS বাড়ানোর সাথে সম্পর্কযুক্ত সেটি হচ্ছে ক্লিক-থ্রু রেট (CTR)

একটি বিজ্ঞাপনের CTR, প্রতি ক্লিকের খরচ (CPC) এবং ক্লিকের সংখ্যার মধ্যে সরাসরি সম্পর্ক রয়েছে। আপনার দেয়া অ্যাডের সাথে এঙ্গেজমেন্ট বাড়ানোর মাধ্যমে, আপনি একই ধরনের অ্যাড বা বিজ্ঞাপন ব্যয়ের বিপরীতে আপনার ওয়েবসাইটে আরও বেশি মানুষকে নিয়ে যেতে পারেন, যা প্রতি লিঙ্ক ক্লিকের জন্য আপনার খরচ কমায়।

নীচের ছবিতে, আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে একটি অ্যাডের CTR যত বেশি হবে, আপনার CPC তত কম হবে এবং আপনার অ্যাডের খরচের বিপরীতে আপনার সাইটে আরো বেশি ট্রাফিক নিয়ে আনতে পারবেন।

Facebook একটি উচ্চ CTR সম্পন্ন অ্যাডের জন্য CPC কমিয়ে সক্রিয়ভাবে অ্যাড দাতাদের পুরস্কৃত করে৷ কারণ, আপনার দর্শকরা আপনার অ্যাডের সাথে আরো বেশি এঙ্গেজ হচ্ছে, একটি ইতিবাচক অ্যাড এক্সপিরিয়েন্স তৈরি করছে।

আপনার অ্যাডের CTR উন্নত করার জন্য আরো এঙ্গেজিং ফেসবুক অ্যাড তৈরির কিছু উপায় এখানে দেওয়া হলো,

ফেসবুক অ্যাড কপি উন্নত করার টিপস

অ্যাড কপির “স্ন্যাপ”  উন্নত করে আপনি আরো আকর্ষণীয় ফেসবুক অ্যাড কপি তৈরি করতে পারেন,  “স্ন্যাপ” হলো অ্যাড কপির প্রথম ১২৫ অক্ষর বা  প্রথম বাক্য । 

স্ন্যাপ দ্বারা আপনার দর্শকদের মনোযোগ আকর্ষণ করতে হবে,  তারা অ্যাডটি পড়া শুরু করবে। তাদের হুক করতে হবে, যাতে তারা শুরুতেই বুঝতে পারে যে, অ্যাডটি তাদের জন্য এবং লারন মোর টেক্সটে ক্লিক করে এটির বাকি অংশ পড়ে। 

তিনটি প্রধান অ্যাড কপি স্ন্যাপ আপনি ব্যবহার করতে পারেন।

প্রথমটি হল একটি কাস্টমারদের পেইন পয়েন্টের দিকে মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করা এবং একটি ওপেনিং প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা, যেমন, “এখনো বেশি দামে নিম্নমানের হোম ফ্রেগ্নেন্স প্রোডাক্ট কিনছেন, কিন্তু সেটি লং টাইম ফ্রেসনেস দিচ্ছে না?”

আপনার টার্গেট অডিয়েন্স আপনার বিক্রি করা প্রোডাক্ট বা সার্ভিসের সাথে সম্পর্কিত একটি সমস্যা দেখে তাদের সমস্যা সম্পর্কে ভাবতে শুরু করেন, তারা আপনার অ্যাড কপির সাথে একমত হন এবং আপনি সেই সুযোগে আপনার প্রোডাক্ট ও সার্ভিস নিয়ে একটি কমিটমেন্ট করেন।

দ্বিতীয় ধরনের স্ন্যাপ হল বেনিফিট-ফোকাসড অ্যাড কপি। এটি আপনার পণ্য বা সেবার সুবিধা এবং আপনার গ্রাহক যে ফলাফল অর্জন করবে তার সাথে জড়িত।

বাড়ির সুগন্ধি উদাহরণের সাথে অ্যাড কপিতে এমন কোনো পরিবর্তন সম্পর্কে কথা বলতে হবে, যেটি ঘটবে যখন কাস্টমার এই পণ্যগুলি ব্যবহার করবে। যেমন, তাদের বাড়িতে আশ্চর্যজনক সুবাস হবে, এমন ধরনের কিছু। 

আপনি অ্যাড কপির যে স্ন্যাপ ব্যবহার করতে পারেন তা হল একটি প্রশংসাপত্র, যা সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য সামাজিক প্রমাণ এবং বিশ্বাস বাড়ানোর জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। 

এটি কোল্ড অডিয়েন্স এবং হট অডিয়েন্স উভয়ের জন্যই কাজ করে। মূলত অডিয়েন্স যখন সেলস ফ্যানেলের নিচে নেমে আসে এবং তাদের ওয়েবসাইট এক্তিভিটির উপর বেজ করে রি টার্গেটিং অ্যাড দেয়া হয় তখন সেটি  অধিক কার্যকরী ভুমিকা রাখে।

এই কৌশলে আপনি অ্যাড কপিতে সরাসরি প্রশংসাপত্র লিখুন। আমি প্রশংসাপত্রের শুরুতে স্টার  ইমোজি যোগ করার পরামর্শ দিচ্ছি, যা কেবলমাত্র পাঠ্যের চেয়ে আপনার দর্শকদের মনোযোগ আরো বেশি আকর্ষণ করতে সাহায্য করবে।

ফেসবুক অ্যাড ক্রিয়েটিভ উন্নত করার টিপস

CTR বাড়ানোর দ্বিতীয় উপায় হলো আপনার ফেসবুক অ্যাড ক্রিয়েটিভ উন্নত করা।

আপনার অ্যাডে আপনি যে ছবি এবং ভিডিওগুলি ব্যবহার করেন তার একটি প্যাটার্ন ইন্টারাপ্টের মাধ্যমে স্ক্রলটি বন্ধ করা প্রয়োজন। সঠিক সৃজনশীলতা মানুষকে আপনার বিজ্ঞাপনে ক্লিক করার, আপনার ওয়েবসাইটে যাওয়ার এবং আপনার অ্যাডে আপনি কী বলছেন সে সম্পর্কে আরো জানতে সাহায্য করবে। 

নীচের দুটি বিজ্ঞাপন দেখে, আপনি কোনটির সাথে যুক্ত হবেন?

আপনার অ্যাড কপি এবং ক্রিয়েটিভ উন্নত করলে সেটি আপনার অন-ফেসবুক মেট্রিক্সকে উন্নত করতে পারে এবং প্রতিটি সেলের বিপরীতে অ্যাডের খরচ কমিয়ে আপনার ROAS বাড়াতে পারে। 

ভালো CTR অ্যাড খরচ কমাতে ওয়েবসাইটে আরো বেশি ট্রাফিক নিয়ে আসা ও ক্রেতাদের কেনাকাটার বিপরীতে অ্যাড খরচ কমানোটাই মূল্য বিষয়। 

নিজের ইকমার্স ওয়েবসাইট তৈরী করুন মাত্র ৫ মিনিটে

ব্যবহারে সহজ

কোডিং এর ঝামেলা নেই

খরচ সাধ্যের মধ্যে

সাইন আপ

অফ-ফেসবুক অ্যাডজাস্টমেন্টের মাধ্যমে ROAS বাড়ান

এখন দেখা যাক অফ-ফেসবুক আক্টিভিটি গুলো যা আপনি আপনার ROAS উন্নত করতে ব্যবহার করতে পারেন। 

এগুলো হলো আপনার ওয়েবসাইটের দ্বারা কনভার্সন রেট বাড়ানো এবং আপনার গড় অর্ডারের পরিমান বাড়ানোর লক্ষ্যে ঘটমান কর্মকাণ্ড। 

কনভার্সন রেট উন্নত করার টিপস

আপনার ওয়েবসাইটে কীভাবে কনভার্সন রেট উন্নত করা যায় তা দিয়ে আমরা শুরু করব। ইকমার্স ব্যবসার জন্য, সাধারণ কনভার্সন রেট প্রায় ২%। যাইহোক, সঠিক কৌশলের সাহায্যে আপনি আপনার ফেসবুকের অ্যাড থেকে সম্ভাব্য ৪% -৮% কনভার্সন পেতে পারেন।

হাই কনভার্সন রেটেড সেলস পেজ সফলভাবে একজন কাস্টমারকে তার সমস্যা ও সমাধানের বিষয়ে সচেতন করে ফলে কাস্টমার একটি দুর্দান্ত অফার মিস করতে চায় না। 

এটি তাদের সফলভাবে পারচেস ফানেলের মধ্য দিয়ে নিয়ে যায় ও সাকসেসফুল ভাবে সেলস ক্লোজ করে (পণ্যটি দেখা থেকে, এটি কার্টে যুক্ত করা, এবং অবশেষে চেক আউট এবং ক্রয় সম্পন্ন করা)।

কনভার্সন রেট উন্নত করার দ্রুততম উপায়গুলির মধ্যে একটি হল একটি দুর্দান্ত অফার তৈরি করা, কারণ অফার কেনাকাটায় সবচেয়ে বেশি প্রভাব ফেলে।

অডিয়েন্স আপনার ওয়েবসাইটের সাথে কীভাবে যোগাযোগ করে তা বোঝার জন্য আপনি হটজারের মতো হিটম্যাপ সফটওয়্যার ইনস্টল করতে পারেন।  এটি আপনাকে দেখাবে যে লোকেরা কতদূর নিচে স্ক্রোল করে এবং আপনার ওয়েব পেজে কোথায় তারা ইন্টারঅ্যাক্ট করে। 

এতে আপনি ওয়েবসাইট এক্সপিরিয়েন্স উন্নত করতে এবং কনভার্সন রেট বাড়াতে সেই ডেটার উপর ভিত্তি করে আপনার ল্যান্ডিং পেজ অপ্তিমাইজ করতে পারেন।

এভারেজ অর্ডার ভ্যালু বাড়ানোর টিপস

আপনি আপনার এভারেজ অর্ডার ভ্যালু  (AOV) বাড়াতে চান। এই মেট্রিকটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।  এটি  অ্যাড ম্যাট্রিক্স এর এমন একটি সমীকরণের যা অনেকে খেয়াল করে না কিন্তু এটি আপনাকে ৩X থেকে ৪X ROAS বা ৪X থেকে ৬X ROAS এনে দিতে পারে। আপনাকে শুধু কাস্টমারের প্রতিবারে কেনাকাটায় অর্ডারের মূল্যমান বাড়াতে হবে। 

আপনার AOV বাড়ানোর সর্বোত্তম উপায় হলো আপসেল ও ক্রসসেল বাড়ানো। 

প্রি-পারচেস আপসেলের একটি উদাহরণ হল বিগ ডিস্কাউন্ট অফার বা বিনামূল্যে শিপিং এর জন্য প্রোডাক্টগুলোকে একত্রিত করা। একজন সম্ভাব্য গ্রাহক তখন আপনার অফার পেতে তাদের অর্ডারে আরও প্রোডাক্ট যোগ করবেন, যা তাদের কার্টের এভারেজ ভ্যালু বাড়িয়ে দেয়। ফলস্বরূপ, এভারেজ অর্ডার ভ্যালু  (AOV) বেশি হবে, যার অর্থ আপনার ROAS-ও বেশি হবে।

AOV বাড়ানোর অন্য পদ্ধতি হলো আফটার পারচেস  আপসেল ব্যবহার করা। এখানে আপনি ক্রেতাকে তাদের AOV বাড়ানোর জন্য পারচেস কনফার্মেশন পেজের ঠিক আগে কিছু এক্সট্রা প্রোডাক্ট যুক্ত করার জন্য সীমিত সময়ের অফার দিতে পারেন। 

AOV বাড়ানোর প্রভাব তুলে ধরার জন্য একটি উদাহরণ দেখি।

ধরুন ফেসবুকে কাস্টমারের প্রতি পারচেসের বিপরীতে আপনার ১০$ গড় খরচ হয়।  যদি কোনো গ্রাহক আপনার একটি প্রোডাক্ট কেনার জন্য তাদের প্রথম লেনদেনে ৩০$ খরচ করে, তাহলে আপনার ROAS হল ৩০$/১০$, যা আপনাকে ৩X রিটার্ন দেবে। আপনি প্রতি ১$ এর জন্য, আপনি ৩$ ফেরত পাচ্ছেন।

আপনি যদি ৩X থেকে ৪X ROAS- এ যেতে চান, তাহলে কাস্টমারদের তাদের প্রাথমিক লেনদেনে ৪০ ডলার বা তার বেশি খরচ করানো আপনার জন্য সবচেয়ে ভালো উপায়।

সুতরাং যখন কাস্টমার আপনার ৩০$ মূল্যের একটি প্রোডাক্ট দেখে আর তখন যদি তাদের এমন একটি পরিপূরক প্রোডাক্ট দেখান বা কেনার জন্য ডিস্কাউন্ট অফার দেন যা AOV কে ৩০$  থেকে ৪০$ পর্যন্ত নিয়ে যেতে পারে, তবে আপনি ৩X থেকে ৪X ROAS জেনারেট করতে সক্ষম হবেন। 

আপনার Facebook অ্যাডগুলো তখন আরো বেশি লাভজনক হয়ে উঠবে। 

আপনার AOV বাড়ানো লাভজনক ফেসবুক অ্যাড এবং লস করা ফেসবুক অ্যডের মধ্যে পার্থক্য তৈরি করতে  পারে। 

প্রি পারচেস এবং পোস্ট পারচেস আপসেল হিসাবে কোন প্রোডাক্টগুলো অফার করতে পারেন সেটি নির্বাচন করতে সময় নিন। 

পরিশেষে

আপনি দুটি উপায়ে আপনার ROAS বাড়াতে পারেন, সেগুলো হচ্ছে অন-ফেসবুক এবং অফ-ফেসবুক অ্যাকশন।  অন-ফেসবুক অ্যাকশনগুলির লক্ষ্য হল কাস্টমারের প্রতি পারচেসের বিপরীতে অ্যাড খরচ কমিয়ে আপনার অ্যাডগুলোকে উন্নত করে। 

অফ-ফেসবুক অ্যাকশনগুলি ওয়েবসাইটের কনভার্সন রেট বাড়ানো এবং আপনার AOV বৃদ্ধি করে।  

আপনি উভয় অ্যাকশনগুলি সঠিক সমন্বয় করতে সক্ষম হলে উল্লেখযোগ্যভাবে আপনার ROAS বৃদ্ধি করতে পারবেন।